我是山東地區(qū)的一個貿(mào)易公司總經(jīng)理，逢年過節(jié)我就開始為團(tuán)購點(diǎn)什么開始頭痛。要知道，作為一個貿(mào)易公司，自然會經(jīng)常與不同行業(yè)、不同地域的客戶打交道?，F(xiàn)在談生意人脈很重要，與客戶關(guān)系搞好了，業(yè)務(wù)自然而然就順?biāo)浦勰苷勏聛?。因此抓住過節(jié)的時機(jī)略表心意，與客戶建立良好的人脈關(guān)系也是需要動一番腦筋。
節(jié)前物價哄抬，大家一窩蜂的團(tuán)購；中秋一過，價格直線下降市場冷淡，沒送出去的月餅就像普通糕點(diǎn)一樣無人問津。而且月餅油脂和糖分含量高，高血壓的客戶吃不了。送酒吧，高檔牌子就那幾個，挑貴的送都一個模樣，都分不清是誰送的。送保健品吧，雖說是送健康了，但是一想到保健品的廣告，總覺得不能突出公司的品位。如今都說“送禮送健康”，那么既健康時尚又生態(tài)營養(yǎng)的高檔次禮物送點(diǎn)什么好呢？
仔細(xì)翻閱公司客戶名單時，無意間看到海和凍品海鮮，想起剛跟這個公司建立業(yè)務(wù)往來時，海和送了我?guī)准：蛢鲺r禮盒。剛開始我還沒放在心上，總覺得月餅才是中秋禮品的主角。后來無意間打開禮盒，這一看可不得了，里面阿拉斯加皇帝蟹、加吉魚、鲅魚等名貴海珍品不下七八種。拎回家一嘗不僅味道鮮美還實(shí)用方便，于是便記住了海和這個企業(yè)。
回公司后我趕忙找來助理查閱海和公司詳情，助理介紹說，海和致力于烹制全球海洋美味，憑借高端品質(zhì)，連年暢銷日本歐美等國家。二十年的加工出口經(jīng)驗(yàn)，贏得了國際市場的巨大份額和美譽(yù)度，是中國水產(chǎn)品出口的重要企業(yè)。海和食品專注“誠信、品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念同時致力于打造時尚形象和高級品質(zhì)，提供更加別致健康的禮品饋贈方式。
品牌大口碑好，此番思考下來，就海和了！價格合理、質(zhì)量上乘的海珍禮品絕對能受到客戶的青睞。在后來與海和的聯(lián)系中了解到，他們推出“福、祿、壽、禧”等多款禮盒來適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求，于是我訂了200份準(zhǔn)備送給客戶，100份犒勞辛苦的員工。做完這些，我長舒一口氣，終于把這個棘手的難題解決了。
中秋節(jié)以后，很多收到我們海和凍鮮禮盒的客戶都紛紛打來電話，他們說：“以往看到自己收到的一堆月餅來不及吃就過期了，這次貴公司送出的凍鮮禮盒可真好，無論是包裝還是海產(chǎn)都很上檔次。而且都是深海產(chǎn)，吃了以后能軟化血管，降低血脂，對我們這些經(jīng)常應(yīng)酬的人來說，對身體是很有益處的。”部門主管高興地告訴我：“今年收到的中秋禮物真是大不同，海產(chǎn)都很有特色，而且食用方便。特別是海和特有的魚骨軟化技術(shù)，讓家里的長輩和小孩在食用這些鮮美海鮮時也不怕被魚刺卡住喉嚨了。”
后來才從朋友那里才知道海和中秋銷量特別好，已經(jīng)是各省市企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購的首選目標(biāo)，成為了當(dāng)下團(tuán)購的新寵兒。大家都覺得送海和凍鮮禮盒，不僅檔次高，面子大，而且價格也能接受，且名副其實(shí)的“深海產(chǎn)，鮮世界”打動了所有的親朋好友。
更值得一提的是中秋過后，此番送禮在潛移默化中又促成了幾筆新的大業(yè)務(wù)。海和禮盒也是送到了客戶的心坎里，真正顯示出了海珍品“禮貴價不貴”的獨(dú)特優(yōu)勢。對于團(tuán)購行業(yè)摸爬滾打多年的我來說，也終于再次找到了新的方向和起點(diǎn)，海和，團(tuán)購還真不能沒有你阿。
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